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A gestão de fornecedores é um dos pilares mais importantes para garantir competitividade, qualidade e sustentabilidade nos negócios.

Em um cenário onde o supply chain enfrenta constantes pressões — desde a volatilidade de preços até riscos geopolíticos e ambientais —, empresas que conseguem transformar fornecedores em aliados estratégicos saem na frente na geração de valor.

Segundo a Deloitte, mais de 70% dos líderes de compras consideram o fortalecimento da gestão de fornecedores e o uso de dados como prioridade estratégica para os próximos anos.

Mais do que negociar preços, a gestão estratégica de fornecedores envolve colaboração, inovação conjunta e uso de tecnologia para garantir processos mais ágeis, confiáveis e sustentáveis.

Por que investir em uma gestão de fornecedores mais estratégica?

Segundo a McKinsey, empresas que adotam práticas modernas de Procurement conseguem gerar até 10 vezes mais valor em comparação às que mantêm modelos tradicionais. Esse valor não está apenas no saving, mas também em fatores diversos, como:

• Qualidade e confiabilidade das entregas.

• Inovação compartilhada, com fornecedores participando do desenvolvimento de novos produtos e serviços.

• Resiliência do supply chain diante de possíveis crises e interrupções.

• Sustentabilidade, alinhando a cadeia de valor a critérios ESG.

5 práticas para aprimorar a gestão de fornecedores

1. Estabeleça critérios claros de avaliação

A avaliação de fornecedores deve ir além do preço. Inclua métricas como prazo de entrega, qualidade, compliance regulatório, aderência a práticas de sustentabilidade e capacidade de inovação.

Ferramentas digitais permitem consolidar esses indicadores em painéis comparativos para apoiar decisões mais estratégicas.

Uma prática eficaz é usar scorecards de fornecedores, com notas para critérios como qualidade, prazo e sustentabilidade.

Além de facilitar comparações, esse modelo incentiva a melhoria contínua e garante que a avaliação esteja alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.

2. Invista em tecnologia para visibilidade e rastreabilidade

Soluções digitais de procurement e supply chain oferecem visão 360º dos fornecedores, permitindo monitorar riscos, acompanhar desempenho em tempo real e automatizar processos de homologação e compliance.

Isso reduz vulnerabilidades e amplia a eficiência operacional.Além disso, plataformas integradas permitem criar dashboards inteligentes, que reúnem indicadores de desempenho, alertas de risco e histórico de relacionamento.

3. Transforme fornecedores em parceiros estratégicos

Ao invés de uma relação transacional, adote uma postura colaborativa. Compartilhe informações de demanda, participe de planejamentos conjuntos e incentive programas de inovação aberta.

Envolver fornecedores em é outra forma de ampliar o valor gerado. Ao contribuir na criação de soluções ou produtos, os parceiros fortalecem a colaboração e ampliam os resultados do negócio.

4. Mitigue riscos de forma proativa

Identificar e monitorar riscos em compras — financeiros, logísticos, regulatórios ou socioambientais — é essencial para garantir continuidade do supply chain.

Mapear fornecedores críticos e ter planos alternativos de abastecimento reduz impactos em momentos de crise. As ferramentas de análise preditiva ajudam a antecipar possíveis falhas e criam alertas automáticos, permitindo agir antes que os riscos comprometam a operação.

5. Desenvolva habilidades estratégicas na equipe de compras

Além das ferramentas, é preciso preparar os profissionais. Estudos recentes mostram que habilidades analíticas, gestão de riscos e visão estratégica são fundamentais para extrair valor da gestão de fornecedores.

Treinamento constante em analytics, negociação avançada e práticas ESG deve ser parte do plano de desenvolvimento da equipe.

Incentivar a troca de conhecimento com fornecedores também é uma forma de acelerar o aprendizado. Workshops conjuntos e programas de inovação colaborativa fortalecem a equipe e estimulam novas competências.

O impacto da gestão de fornecedores para o negócio

A gestão estratégica de fornecedores deixou de ser apenas uma função operacional e passou a ser um pilar para a geração de valor.

De acordo com a McKinsey, empresas que estruturam uma gestão avançada de fornecedores conseguem reduzir custos em até 12%, aumentar a resiliência da cadeia e acelerar iniciativas de inovação.

Esses resultados mostram que a gestão de fornecedores impacta diretamente a competitividade e a sustentabilidade do negócio.

Empresas que investem em relacionamento com fornecedores, tecnologia e práticas colaborativas conseguem transformar sua cadeia de suprimentos em uma fonte de valor sustentável, inovação e resiliência.

Em um mundo cada vez mais desafiador, fornecedores não são apenas prestadores de serviço: são parceiros essenciais para o crescimento da empresa.

Uma gestão de fornecedores moderna gera resultados tangíveis para a empresa:

• Redução de custos totais de aquisição.

• Ganho de eficiência em processos de compras.

• Maior poder de negociação baseado em dados.

• Conformidade regulatória e reputacional.

• Criação de valor sustentável para clientes e acionistas.

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Até a próxima! 😉